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这家公司有点硬中超直播一年居然不收钱!
来源:bob体育官方平台-bob体育平台登陆-bob体育官方网站 发布时间:2020-01-10 05:28:27
  

  中超落幕,冠军属于恒大。在运营中超版权的第三个赛季,PP体育调整了策略,由之前的会员付费模式升级为联名会员240场中超免费看,尝试打通观赛场景与消费场景,围绕中超推出了一系列线上、线下活动,获得了球迷的热烈响应。

  在运营中超版权的过程中,PP体育不断进行着创新与突破,今年通过与苏宁易购推出中超联名会员,来进行版权运营模式的创新,以着重提升版权的商业价值和影响力。将中超联名会员作为突破点,PP体育深挖用户价值,将用户从观赛场景引入消费场景,并以消费反哺观赛,开拓出了一条变现与企业增长的新思路。

  天价版权在前,PP体育此次以几乎不要钱的形式来让用户免费看中超,究竟是怎样来收回高昂的版权成本呢?

  首先,是用户体量与粘性增长带来的长效收益。只要在苏宁易购上下单超过10元,就可以免费获得观看全年中超的权益,这不仅可以帮助苏宁易购和PP体育互相打通流量,同时还能借助一系列线上、线下活动,来增强用户粘性。比如今年中超联赛,国安1-3恒大那场大战,PP体育在线万。用户体量与活跃度的提升,也为PP体育的其他业务,比如广告投放等都带来了持续的助力。

  从横向维度来看,观赛群体本身便具有较强的消费能力,不论是从文娱方面,还是生活消费层面,都属于高价值群体,苏宁易购&PP体育中超联名会员通过将电商与体育场景进行联动与打通,实现了对既有用户价值的深挖与消费边际拓展。

  除享受多种赛事相关的权益外,中超联名会员还可享受云钻竞猜、进球红包、品牌福利、主播带货、神灯抽奖等多项福利,以及苏宁易购的升级服务,PP体育足球观赛券和国内足球通优惠券等超值权益。同时,PP体育还以“为城而战”为口号,通过中超联名会员日、苏宁影城球迷专场观影等一系列活动,全场景聚拢球迷,引爆了中超城市文化。

  通过将观赛场景与电商消费场景进行打通,并与线下生活场景形成联动,PP体育实现了与用户的多触点融入,在提升平台与用户陪伴感的同时,也培养了用户在苏宁易购的消费习惯。数据显示,上海地区球迷消费力最高,在苏宁易购人均消费923.5元,山东地区球迷对啤酒的消费较多等。

  用户在苏宁易购所养成的消费习惯,也反向为PP体育带来了流量的高效留存与持续激活,这是在集团生态内,围绕用户价值最大化释放所打造的良性循环。

  全民VIP时代,VIP已经不再是少数人的特权。随着大众对体育的热情逐渐升高,中超联名会员所带来的多赢的效果已经初步显现。从观看数据也可以看出,不仅整体观赛人次同比增长12.1%,同时,通过PP体育进入苏宁易购的用户,消费能力也表现突出。在PP体育与苏宁易购实现同步增长的同时,也同步提升了中超联赛的商业价值。

  通过联合苏宁易购推出中超联名会员,PP体育成功吸引到更多用户,并对用户价值进行挖掘与深度运营,不仅扩大了自身生态的变现渠道,也为中超联赛乃至体育行业打开了新的盈利之路。